金銀花屬于藥食同源的中藥材，既可作食用（如金銀花茶），又可作藥用。無論是作食用，還是作藥用，所面對的都是加工廠。一般情況下，不管是茶廠、提取工廠，還是藥廠都會有自己審定合格的供應(yīng)商，因此，加工廠的大門對種植戶而言幾乎是關(guān)上的，也就是說種植戶種出的金銀花主要靠中間商來收購。
    因為有了中間商，種植戶們不要指望把價格賣得跟藥店的零售價一樣，中間商、工廠、藥店都要賺錢，因此種植戶自己心里該有個譜。從長遠來講，種植戶們應(yīng)該謀求自己覺得合算，又相對穩(wěn)定的價格來保障自己的利益。好產(chǎn)品才能賣出好價格，穩(wěn)定的價格需要靠良好的銷售渠道來保障。良好的加工技術(shù)，良好的銷售渠道，是能賣個好價錢的關(guān)鍵。
    以下幾點建議或許對賣個好價錢有所幫助：
    1）一般情況下，收購商都是收購干金銀花，而金銀花的無毒害制干過程需要有良好的技術(shù)，盲目的曬干或烤干只會得到一堆發(fā)黑的、毫不起眼的劣質(zhì)貨，根本賣不了好價錢，因此，非常有必要讓你的苗木供應(yīng)商上門指導(dǎo)加工技術(shù)；
    2）盡可能讓更多的人知道你在種金銀花，以吸引收購商上門；
    3）與苗木供應(yīng)商簽訂最低保障收購價，可有效保障產(chǎn)品的銷路，可讓自己在銷路上有更多的選擇。簽約收購商必須上門現(xiàn)金收購，干金銀花太輕了，如果千里迢迢送過去被壓價了你只能忍氣吞聲，因為再運回來實在不合算；
    4）不要擔心簽訂了保價收購合同自己就沒得選擇了，沒人會知道你究竟產(chǎn)出了多少金銀花，如果你有更好的渠道，將大部分貨賣掉，而又不露聲色，收購商根本拿你沒辦法。金銀花的價格是波動的，如果跌破了最低保障價，還可有個冤大頭來為你承擔，何樂而不為呢！
    一定要切記：“好加工技術(shù)”+“最低價保障”+“越多有競爭力的收購商”=“好價錢”